Un partner affidabile per i componenti intralogistici

Una soluzione logistica è costituita da una serie di componenti e non proviene necessariamente da un'unica fonte. SSI SCHÄFER offre soluzioni personalizzate con i giusti componenti di sistema, fornendo al mercato una solida competenza di prodotto nell'area dell'Integrator Business Automation. La nostra attività quotidiana comporta la capacità di fornire componenti a un appaltatore generale, il cosiddetto system integrator, che capisce come combinare sistemi di diversi fornitori in una soluzione logistica integrata. Integrator Business Automation si è affermata sul mercato con un'organizzazione di vendita separata che si concentra su questi integratori di sistemi.

Intervista con Arnold Lanz, Vice Presidente Hub Development & Integrator Business Automation SSI SCHÄFER 

Cosa fa un Integrator Business Automation?

Integrator Business Automation si occupa esclusivamente dell'offerta e della fornitura di singoli componenti. Il nome "Integrator Business Automation" descrive effettivamente l'ambito dei servizi: si tratta di tecnologia meccanica, elettrica e di sensori. A seconda delle specifiche del cliente, possiamo anche aggiungere servizi di montaggio e installazione. Per progetti di questo tipo, SSI SCHÄFER agisce esclusivamente come fornitore di altri appaltatori. I componenti standard che SSI SCHÄFER vende come subappaltatore includono sistemi di trasporto per vettori di carico grandi e piccoli, macchine e navette per lo stoccaggio e il recupero, sistemi di prelievo e movimentazione, sistemi per container e sistemi di stoccaggio e scaffalature dinamiche. In generale, siamo in grado di fornire componenti dell'intera gamma di prodotti.

Da quanto tempo SSI SCHÄFER offre soluzioni in questo settore?

L'azienda ha affrontato per la prima volta il settore dei componenti nel 2012. Con lo sviluppo di Integrator Business Automation abbiamo già realizzato con successo molti progetti con diversi integratori di sistemi in tutto il mondo. Il settore della fornitura di componenti si sta rivelando molto promettente. Solo in Germania sono attivi circa 700 system integrator con caratteristiche diverse.  Separando le nostre organizzazioni di vendita per soddisfare i clienti finali da un lato e il business dei componenti dall'altro, Integrator Business Automation ci permette di concentrarci completamente sui system integrator e sulle loro richieste.

Cosa significa per SSI SCHÄFER la collaborazione con un system integrator?

Per SSI SCHÄFER, il feedback che riceviamo sui singoli componenti da parte di un esperto tecnico terzo è estremamente prezioso e rende essenziale la collaborazione con i system integrator. Questo feedback ci mostra esattamente la nostra situazione e quali sono i prodotti o le caratteristiche dei prodotti che ci mettono in vantaggio rispetto alla concorrenza. A volte riceviamo feedback che confluiscono direttamente nello sviluppo dei nostri prodotti. Questo ci aiuta nello sviluppo di nuove funzionalità, rafforzando il nostro vantaggio competitivo e sfruttando al meglio le nostre capacità produttive.

Quali vantaggi offrite ai system integrators?

I system integrators possono contare su SSI SCHÄFER per una solida partnership e per i nostri prodotti di alta qualità. Grazie alla nostra elevata capacità produttiva, è possibile realizzare progetti di grandi dimensioni. Dal punto di vista tecnico, l'integratore di sistema può trarre ulteriori vantaggi: offriamo un sistema modulare invece di un prodotto predeterminato. Ciò significa che i dispositivi sono controllati in modo identico o simile per dimensioni, velocità e requisiti diversi. Di conseguenza, il system integrator non deve adattarsi alla famiglia di prodotti SSI SCHÄFER per ogni nuovo progetto. Inoltre, tutti i prodotti provengono da una produzione di serie all'avanguardia, che include un moderno monitoraggio dei processi, garantendo costantemente un elevato livello di qualità. Il gran numero di installazioni automatizzate in tutto il mondo dimostra quanto SSI SCHÄFER abbia acquisito padronanza nel settore dell'intralogistica. Integrator Business Automation lavora velocemente: forniamo un preventivo entro soli tre giorni dalla richiesta tecnica. A seconda dell'entità dell'ordine, i componenti possono essere consegnati dallo stabilimento entro 12 settimane. Su richiesta, SSI SCHÄFER può mettere in campo la sua vasta esperienza, progettando ad esempio le postazioni di lavoro e ottimizzando il layout. In questo modo, il business dei componenti diventa una situazione win-win.

Quali sono i vostri obiettivi?

Con circa 70 sedi SSI SCHÄFER in tutto il mondo, gli integratori di sistema sono in grado di ricevere un buon servizio ovunque. Una volta che SSI SCHÄFER si sarà consolidata tra i system integrators come la prima azienda che viene in mente per i componenti, allora ce l'avremo fatta. Con duro lavoro e dedizione, ci impegniamo ogni giorno per raggiungere questo obiettivo.

Arnold Lanz, Vice Presidente Hub Development & Integrator Business Automation SSI SCHÄFER