Silny partner dostarczający komponenty intralogistyczne

Rozwiązanie logistyczne składa się z różnorodnych komponentów i niekoniecznie pochodzi tylko z jednego źródła. SSI SCHAEFER oferuje spersonalizowane rozwiązania z odpowiednimi komponentami systemu, zaopatrując rynek w solidną wiedzę specjalistyczną dotyczącą produktów w obszarze Integrator Business Automation. Nasza codzienna działalność wymaga umiejętności dostarczania komponentów do wykonawcy generalnego, tak zwanego integratora, który rozumie, jak należy łączyć systemy od różnych dostawców w jedno zintegrowane rozwiązanie logistyczne. Zespół Integrator Business Automation ugruntował swoją pozycję na rynki jako oddzielna organizacja sprzedaży skupiająca się na takich integratorach systemów.

Wywiad z Arnoldem Lanzem, Wiceprezesem Hub Development i Integrator Business Automation w SSI SCHAEFER

Co robi Integrator Business Automation?

Integrator Business Automation zajmuje się wyłącznie oferowaniem i dostarczaniem indywidualnych komponentów. Nazwa „Integrator Business Automation” tak naprawdę opisuje zakres usług: koncentruje się wokół technologii mechanicznej, elektrycznej i czujników. W zależności od specyfikacji klienta możemy również dodać usługi montażu i instalacji. Dla projektów tego rodzaju SSI SCHAEFER pełni wyłącznie rolę dostawcy dla innych generalnych wykonawców. Standardowe komponenty, jakie SSI SCHAEFER sprzedaje jako podwykonawca obejmują systemy przenoszące do dużych i małych nośników ładunków, układnice i wózki transportowe, systemy do kompletacji i przeładunku, systemy pojemników, a także dynamiczne systemy do przechowywania i regałów. Mówiąc ogólnie, jesteśmy w stanie dostarczyć komponenty z całego portfolio produktów.

Od jak dawna SSI SCHAEFER oferuje rozwiązania w obszarze Integrator Business Automation?

Firma po raz pierwszy zaangażowała się w obszar komponentów w 2012 roku. Dzięki stworzeniu Integrator Business Automation udało nam się już z powodzeniem zrealizować wiele projektów z różnymi integratorami systemów na całym świecie. Sektor zaopatrzenia w komponenty okazuje się bardzo obiecujący. W samych Niemczech działa prawie 700 integratorów systemów o różnej charakterystyce. To właśnie tam postawiliśmy nasze pierwsze kroki, coraz bardziej oferując nasze wysokiej jakości produkty integratorom systemów, jednocześnie pozycjonując się jako dostawca komponentów. Dzięki wydzieleniu naszych organizacji sprzedaży do opieki nad klientami końcowymi z jednej strony i biznesu komponentów z drugiej strony, Integrator Business Automation pozwala nam w pełni skupić się na integratorach systemów i ich potrzebach.

Co oznacza współpraca z integratorem systemów dla SSI SCHAEFER?

Dla SSI SCHAEFER informacje zwrotne, jakie otrzymujemy w kwestii indywidualnych komponentów od zewnętrznego eksperta technicznego, są niezwykle wartościowe, co sprawia, że współpraca z integratorami systemów jest niezbędna. Takie informacje zwrotne pokazują nam dokładnie, gdzie jesteśmy i które produkty lub funkcje produktów wyróżniają nas na tle konkurencji. Czasami otrzymujemy także dobre informacje zwrotne, które trafiają bezpośrednio do naszego działu opracowującego produkty. Pomaga to nam w opracowywaniu nowych funkcji, wzmacniając przy tym naszą przewagę konkurencyjną i optymalnie wykorzystując nasze możliwości produkcyjne.

Jaki korzyści SSI SCHAEFER oferuje integratorom systemów?

Integratorzy systemów mogą polegać na SSI SCHAEFER w kwestii silnego partnerstwa, a także naszych wysokiej jakości produktów. Można wdrożyć większe projekty dzięki dużym możliwościom produkcyjnym. Z technicznego punktu widzenia integrator systemów może czerpać jeszcze więcej korzyści: oferujemy modułowy system zamiast wcześniej określonego produktu. Oznacza to, że urządzenia są sterowane w taki sam lub w podobny sposób przy różnych rozmiarach, prędkościach i wymaganiach. W wyniku tego integrator systemów nie musi dopasowywać rodziny produktów SSI SCHAEFER od nowa dla każdego nowego projektu. Co więcej, wszystkie produkty pochodzą z nowoczesnej produkcji seryjnej, co obejmuje nowoczesne monitorowanie procesu, zapewniające stały wysoki poziom jakości. Duża liczba automatycznych instalacji na całym świecie pokazuje, jak dobrze firma SSI SCHAEFER opanowała swoją działalność intralogistyczną. Ponadto Integrator Business Automation działa szybko: integrator systemów otrzymuje obietnicę wyceny w zaledwie trzy dni od wyjaśnienia kwestii technicznych. W zależności od zakresu zamówienia komponenty mogą zostać dostarczone z zakładu w 12 tygodni. Na życzenie SSI SCHAEFER może wykorzystać swoje bogate doświadczenie na przykład w planowaniu i wsparciu projektów, projektowaniu stanowisk pracy czy optymalizacji układu. Działalność w obszarze komponentów staje się sytuacją, w której zyskują obie strony.

Dokąd zmierza Integrator Business Automation? Jakie są cele?

Integrator Business Automation ugruntował swoją pozycję jako dobrze prosperujący sektor biznesowy, skupiający się na globalnym rynku komponentów. Integratorzy systemów, posiadający około 70 lokalizacji SSI SCHAEFER na całym świecie, mogą otrzymać dobry serwis w każdym miejscu. Dodatkowo pracujemy nad zwiększeniem świadomości SSI SCHAEFER jako dostawcy komponentów na potrzeby intralogistyki. Jak tylko SSI SCHAEFER zajmie pozycję wśród integratorów systemów jako pierwsza firma, która przychodzi na myśl w kwestii komponentów, wówczas będziemy wiedzieli, że nam się udało. Dążymy do osiągnięcia tego celu każdego dnia naszą ciężką pracą i poświęceniem.

Arnold Lanz, Wiceprezes Hub Development i Integrator Business Automation w SSI SCHAEFER