Sterke partner voor intralogistieke componenten

Een logistieke oplossing bestaat uit verschillende componenten en hoeft niet per se uit één hand te komen. SSI SCHÄFER biedt oplossingen op maat met de juiste systeemcomponenten en levert de markt solide, productgerelateerde expertise op het gebied van bedrijfsautomatisering voor integrators. Onze dagelijkse activiteiten omvatten de mogelijkheid om componenten te leveren aan een hoofdaannemer, de zogenaamde systeemintegrator, die begrijpt hoe systemen van verschillende leveranciers kunnen worden gecombineerd tot een geïntegreerde logistieke oplossing. Integrator Business Automation heeft zich op de markt gevestigd met een aparte verkooporganisatie die zich richt op deze systeemintegrators.

Een interview met Arnold Lanz, Vice President Hub Development & Integrator Business Automation bij SSI SCHÄFER

Wat doet Integrator Business Automation?

Integrator Business Automation houdt zich uitsluitend bezig met het aanbieden en leveren van afzonderlijke componenten. De naam "Integrator Business Automation" beschrijft eigenlijk het bereik van de diensten: Het draait om mechanische, elektrische en sensortechnologie. Afhankelijk van de specificaties van de klant kunnen we ook assemblage- en installatieservices toevoegen. Bij dit soort projecten treedt SSI SCHÄFER uitsluitend op als toeleverancier voor andere hoofdaannemers. Tot de standaardcomponenten die SSI SCHÄFER als toeleverancier verkoopt, behoren transportsystemen voor grote en kleine ladingdragers, stellingbedieningsapparaten en shuttles, orderverzamel- en handlingsystemen, containersystemen en dynamische opslag- en stellingsystemen. Over het algemeen kunnen wij componenten uit het gehele productassortiment leveren.

Hoe lang biedt SSI SCHÄFER al oplossingen op het gebied van bedrijfsautomatisering voor integrators?

Het bedrijf is zich in 2012 voor het eerst gaan bezighouden met componenten. Met de ontwikkeling van Integrator Business Automation hebben we al vele projecten succesvol geïmplementeerd met verschillende systeemintegrators over de hele wereld. De sector van de toelevering van componenten blijkt veelbelovend te zijn. Alleen al in Duitsland zijn er bijna 700 systeemintegrators met verschillende kenmerken actief. Hier hebben we onze eerste stappen gezet door onze hoogwaardige producten steeds meer aan te bieden aan systeemintegrators en ons tegelijkertijd te positioneren als componentenleverancier. Door het scheiden van onze verkooporganisaties om aan de ene kant eindklanten en aan de andere kant componenten te leveren, stelt Integrator Business Automation ons in staat om ons volledig te richten op de systeemintegrators en hun verzoeken.

Wat betekent de samenwerking met een systeemintegrator voor SSI SCHÄFER?

Voor SSI SCHÄFER is de feedback die wij met betrekking tot de afzonderlijke componenten van een externe technische expert krijgen, uiterst waardevol, wat de samenwerking met systeemintegratoren essentieel maakt. Deze feedback laat ons precies zien waar we staan en welke producten of producteigenschappen ons een voorsprong geven op de concurrentie. Soms krijgen we ook goede feedback die direct in onze productontwikkeling vloeit. Dit helpt ons bij het ontwikkelen van nieuwe functies, het versterken van ons concurrentievoordeel en het optimaal benutten van onze productiecapaciteit.

Welke voordelen biedt SSI SCHÄFER systeemintegrators?

Systeemintegratoren kunnen bij SSI SCHÄFER rekenen op een sterk partnerschap en hoogwaardige producten. Dankzij de hoge productiecapaciteit kunnen ook grotere projecten worden gerealiseerd. Vanuit technisch oogpunt kan de systeemintegrator nog meer profiteren: Wij bieden modulaire systemen in plaats van een vooraf bepaald product. Dit betekent dat de apparaten hetzelfde of op een vergelijkbare manier worden aangestuurd voor verschillende groottes, snelheden en vereisten. De systeemintegrator hoeft zich dus niet bij elk nieuw project opnieuw aan de SSI SCHÄFER productfamilie aan te passen. Bovendien zijn alle producten afkomstig uit een ultramoderne serieproductie met een moderne procesbewaking, die consequent een hoog kwaliteitsniveau garandeert. Het grote aantal geautomatiseerde installaties over de hele wereld toont aan hoezeer SSI SCHÄFER de intralogistiek beheerst. Bovendien werkt Integrator Business Automation snel: De systeemintegrator krijgt al binnen drie dagen na een technische toelichting een offerte toegezegd. Afhankelijk van de omvang van de opdracht kunnen de componenten binnen 12 weken vanuit de fabriek worden geleverd. Desgewenst kan SSI SCHÄFER zijn uitgebreide ervaring op het gebied van projectplanning en -begeleiding inzetten, bijvoorbeeld bij het ontwerpen van werkplekken en het optimaliseren van de lay-out. Zo wordt de componentenhandel een win-winsituatie.

Waar gaat Integrator Business Automation naartoe? Wat zijn de doelen?

Integrator Business Automation heeft zich als succesvolle bedrijfstak op de wereldwijde componentenmarkt gevestigd. Met circa 70 SSI SCHÄFER vestigingen over de hele wereld kunnen systeemintegratoren overal goede service krijgen. Daarnaast wordt gewerkt aan het vergroten van de bekendheid van SSI SCHÄFER als componentenleverancier voor intralogistiek. Zodra SSI SCHÄFER zich bij systeemintegratoren als eerste bedrijf voor componenten heeft verankerd, hebben we het gemaakt. Met hard werken en toewijding streven wij er elke dag naar dit doel te bereiken.

Arnold Lanz, Vice President Hub Development & Integrator Business Automation bij SSI SCHÄFER