Un socio poderoso en componentes intralogísticos
Una solución logística está formada por una variedad de componentes y no necesariamente procede de una sola fuente. SSI SCHAEFER ofrece soluciones personalizadas con los componentes de sistema adecuados, aportando al mercado una sólida experiencia relacionada con los productos en el área de Integrator Business Automation. Nuestra actividad diaria implica la capacidad de suministrar componentes a un contratista general, el denominado integrador de sistemas, que entiende cómo combinar sistemas de distintos proveedores en una solución logística integrada. El área de "Integrator Business Automation" se ha establecido en el mercado con una organización de ventas independiente centrada en estos integradores de sistemas.
Entrevista con Arnold Lanz, Vicepresidente de Desarrollo y de Integrator Business Automation de SSI SCHAEFER
¿Qué es el área de Integrator Business Automation?
Integrator Business Automation ofrece y suministra componentes individuales. El nombre "Integrator Business Automation" describe realmente el alcance de los servicios: gira en torno a la tecnología mecánica, eléctrica y de sensores. En función de las especificaciones del cliente, también podemos añadir servicios de montaje e instalación. En este tipo de proyectos, SSI SCHAEFER actúa únicamente como proveedor de otros contratistas generales. Los componentes estándar que SSI SCHAEFER vende como subcontratista incluyen sistemas de transporte para portadores de carga grandes y pequeños, máquinas de almacenamiento-recuperación y lanzaderas, sistemas de preparación de pedidos y manipulación, sistemas de contenedores y sistemas de almacenamiento dinámico y estanterías. En general, podemos suministrar componentes de toda la cartera de productos.
¿Desde cuándo ofrece SSI SCHAEFER soluciones en el área de Integrator Business Automation?
La empresa exploró por primera vez el negocio de los componentes en 2012. Con el desarrollo de Integrator Business Automation ya hemos ejecutado con éxito muchos proyectos con diferentes integradores de sistemas de todo el mundo. El sector del suministro de componentes está resultando muy prometedor. Solo en Alemania operan cerca de 700 integradores de sistemas de distintas características. Aquí es donde hemos dado nuestros primeros pasos, ofreciendo cada vez más nuestros productos de alta calidad a los integradores de sistemas y posicionándonos al mismo tiempo como proveedores de componentes. Al separar nuestras organizaciones de ventas para atender a los clientes finales por un lado, y al negocio de componentes por otro, el área de Integrator Business Automation nos permite centrarnos plenamente en los integradores de sistemas y sus peticiones.
¿Qué significa para SSI SCHAEFER la colaboración con un integrador de sistemas?
Para SSI SCHAEFER, la información que recibimos sobre cada uno de los componentes por parte de un experto técnico externo es muy valiosa, por lo que la colaboración con los integradores de sistemas es esencial. Esta información nos muestra exactamente dónde estamos y qué productos o características nos sitúan por delante de la competencia. A veces también recibimos comentarios positivos que se incorporan directamente al desarrollo de nuestros productos. Esto nos ayuda a desarrollar nuevas funciones, reforzar nuestra ventaja competitiva y aprovechar al máximo nuestras capacidades de producción.
¿Qué ventajas ofrece SSI SCHAEFER a los integradores de sistemas?
Los integradores de sistemas pueden confiar en SSI SCHAEFER tanto por su sólida colaboración como por nuestros productos de alta calidad. Gracias a la elevada capacidad de producción, pueden llevarse a cabo proyectos de mayor envergadura. Desde una perspectiva técnica, el integrador de sistemas puede beneficiarse aún más: Ofrecemos un sistema modular en lugar de un producto predeterminado. Esto significa que los dispositivos se controlan igual o de forma similar para distintos tamaños, velocidades y requisitos. Como resultado, el integrador de sistemas no tiene que ajustarse a la familia de productos SSI SCHAEFER una y otra vez para cada nuevo proyecto. Además, todos los productos proceden de una producción en serie de última generación, que incluye un moderno control de procesos, lo que garantiza sistemáticamente un alto nivel de calidad. El gran número de instalaciones automatizadas en todo el mundo demuestra hasta qué punto SSI SCHAEFER domina el negocio de la intralogística. Además, Integrator Business Automation trabaja con rapidez: Al integrador de sistemas se le promete un presupuesto en sólo tres días tras la aclaración técnica. Dependiendo del alcance del pedido, los componentes pueden entregarse desde la planta en un plazo de 12 semanas. A petición del cliente, SSI SCHAEFER puede aplicar su amplia experiencia en planificación y asistencia de proyectos, diseño de puestos de trabajo y optimización de la disposición, por ejemplo. De este modo, el negocio de los componentes se convierte en una situación en la que todos salen ganando.
¿Hacia dónde se dirige el área de Integrator Business Automation? ¿Cuáles son los objetivos?
Integrator Business Automation se ha consolidado como un sector empresarial de éxito, centrado en el mercado global de componentes. Con unas 70 sedes de SSI SCHAEFER en todo el mundo, los integradores de sistemas pueden recibir un buen servicio en cualquier lugar. Además, estamos trabajando para dar a conocer SSI SCHAEFER como proveedor de componentes para intralogística. Una vez que SSI SCHAEFER se haya afianzado entre los integradores de sistemas como la primera empresa que les viene a la mente para componentes, entonces lo habremos conseguido. Con trabajo duro y dedicación, nos esforzamos por alcanzar este objetivo cada día.
Arnold Lanz, Vice President Hub Development & Integrator Business Automation de SSI SCHAEFER
